Digital Public Training

Sustainable Negotiation


2 x 1/2 jour : 18/05/21 et 28/05/21 de 13:30 à 16:50

Dans un monde professionnel en perpétuel mouvement, les entreprises souhaitent de plus en plus miser sur la création de valeur à long terme plutôt que de tabler essentiellement sur le court terme. Ce qui implique, notamment, la mise en place de partenariat de longue durée avec des partenaires fiables. Mais négocier et prévoir des accords sur le long terme signifie mettre en place une nouvelle stratégie, une autre manière de penser et une vision différente que lors de négociations sur le court terme. Lors de cette formation, vous allez apprendre à renforcer vos compétences de négociateur et à être plus satisfait du résultat des accords conclus.


Le programme de cette formation

  • Vous comprenez l’importance de « la création de valeur » et savez à quel point il est important d’avoir votre objectif final à l’esprit lorsque vous êtes en train de négocier.

  • Vous réalisez que vous pouvez très rapidement passer d’une situation « win-win » à une situation « win-lose » et même à une situation « lose-lose ». Vous apprenez comment vous pouvez devenir un allié de ceux qui quelques minutes avant vous étaient totalement opposés et apprenez également les différentes stratégies et alternatives utilisées par les négociateurs hors pairs.

  • Vous découvrez l’importance de la préparation de la négociation et de la qualité de la relation que vous installez avec les personnes avec lesquelles vous négociez. Votre capacité à écouter activement et la qualité de votre questionnement seront des éléments déterminants de la qualité de vos arguments.

  • Vous découvrez les éléments qui influencent positivement votre interlocuteur lors de la négociation.

  • Vous apprenez à mettre en pratique les techniques et les outils proposés. Grâce à cela, vous savez comment les utiliser dans votre travail, comment ils vous permettent d’augmenter votre efficacité et comment ils contribuent au développement d’une plus grande satisfaction personnelle.

APPROCHE

  • Situation-Based Learning
  • Brain-Based Learning

MÉTHODE

  • Des cas concrets
  • Des mises en situation en groupe
  • De l’échange d’expérience
  • Des « best practices »

OUTILS

  • Des supports visuels
  • Des fiches pratiques
  • Un plan d’action personnel

À venir

Il n’y a plus de Public Training/ Discovery Session portant sur cette matière cette année. Le calendrier 2022 sera publié sur le site à partir de décembre 2021. Pour toute info relative aux formations en entreprise, n’hésitez pas à nous contacter.

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