Public Training

Sustainable Negotiation


26.10.2021 : 09h00 - 16h50

Même si les principes restent les mêmes, la négociation a beaucoup évolué au cours des dernières années, et ce, notamment, parce que les enjeux et les intérêts actuels sont forts différents de ceux des années 80 ou 90. Aujourd’hui, les entreprises cherchent notamment à créer de la valeur ajoutée à long terme plutôt que de miser uniquement sur le court terme. C’est pour cette raison qu’elles ont de plus en plus tendance à choisir un nombre quelque peu réduit de clients ou de partenaires fiables avec lesquels elles développent des accords sur le long terme. Mais négocier et installer ces accords sur le long terme nécessite la mise en place d’une autre manière de penser, d’une autre vision et d’une autre stratégie de négociation.


Le programme de cette formation

  • Vous comprenez l’importance de « la création de valeur » et savez à quel point il est important d’avoir votre objectif final à l’esprit lorsque vous êtes en train de négocier.

  • Vous apprenez comment vous devenir un allié de ceux qui, quelques minutes, avant vous étaient totalement opposés et apprenez également les différentes stratégies et alternatives utilisées par les négociateurs hors pairs.

  • Vous découvrez l’importance de la préparation de la négociation et de la qualité de la relation que vous installez avec les personnes avec lesquelles vous négociez.

  • Vous réalisez à quel point votre capacité à écouter activement et la qualité de votre questionnement sont des éléments déterminants de la qualité de vos arguments.

  • Vous mettez en pratique les techniques et les outils proposés. Grâce à cela, vous êtes en mesure de les appliquer directement dans votre travail.

APPROCHE

  • Situation-Based Learning
  • Brain-Based Learning

MÉTHODE

  • Des cas concrets
  • Des mises en situation en groupe
  • De l’échange d’expérience
  • Des « best practices »

OUTILS

  • Des supports visuels
  • Des fiches pratiques
  • Un plan d’action personnel

 

Min. 5 participants

 

Crowne Plaza Brussels Airport

Da Vincilaan 4,

1831 Brussel

 

 

Quelques réactions des précédentes éditions :

« Voilà une formation qui aborde la négociation telle qu'elle se fait aujourd'hui ! Les techniques, les exercices et l'échange des best practices sont vraiment utiles et enrichissants. Je recommande sans hésiter. »

« Les mises en situation sont vraiment des situations de la vie professionnelle. La pertinence des techniques, les exercices et l'accompagnement du formateur ont rendu cette formation pertinente et efficace. »

« Malgré mon expérience dans la vente, j'ai appris de nombreuses choses lors de cette formation. Je retiens, en particulier, l'importance de l'écoute et de la qualité du questionnement. Les mises en situation et l'échange d'expérience ont grandement contribué à la qualité de la formation. »

We use cookies to personalise content and ads, to provide social media features and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our social media, advertising and analytics partners. View more
Cookies settings
Accept
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active
Save settings
Cookies settings