29.11.2022 : 09u00 - 16u50
Het verkoopproces is de voorbije jaren sterk geëvolueerd. Verkopers hebben een hele reeks nieuwe parameters in hun werkwijze moeten integreren. Maar daarnaast zijn ook de behoeften van bedrijven veranderd. Om in te spelen op de nieuwe noden van je klanten of prospects, om concurrentieel te blijven en om je commerciële activiteit te ontwikkelen, is het belangrijk om zowel jezelf als je team te trainen in de nieuwste verkooptechnieken.
Aan de hand van de oefening ‘The Winner Takes it All’ ontdek je je communicatie- en verkoopstijl en evalueer je de impact hiervan op je huidige resultaten.
Je wordt je bewust van het belang van ‘Like & Trust Factors’, van je non-verbale communicatie en van je mindset. Je leert vervolgens je verbale communicatie optimaliseren als verkoper.
Aan de hand van een oefening leer je je verkoopgesprek optimaliseren volgens een 5-stappenmodel. Je ontdekt waarom een ‘UBR’ belangrijker is dan een ‘USP’.
Je wordt je bewust van de F.E.A.R.S. van je contacten, je leert je klanten beter beheren en beter inspelen op hun verzoeken en argumenten. Je versterkt je verkoop- en onderhandelingstechniek door middel van een oefening rond ‘Closing the Deal’.
Je oefent de aangeleerde technieken in en ervaart hun impact in praktijksituaties. Zo weet je hoe ze werken, wat ze brengen en hoe je ze vlot implementeert in je dagelijkse werkcontext.
AANPAK
METHODE
MATERIAAL
DEELNEMERS
ADRES
Holiday Inn
Holidaystraat 7
1831 Brussel
16/09
Online
Meer info
16/09
Online
Meer info
16/09
Online
Meer info
16/09
Online
Meer info