Aan de hand van de oefening ‘The Winner Takes it All’ ontdek je je communicatie- en verkoopstijl en evalueer je de impact hiervan op je huidige resultaten.

Je wordt je bewust van het belang van ‘Like & Trust Factors’, van je non-verbale communicatie en van je mindset. Je leert vervolgens je verbale communicatie optimaliseren als verkoper.

Aan de hand van een oefening leer je je verkoopgesprek optimaliseren volgens een 5-stappenmodel. Je ontdekt waarom een ‘UBR’ belangrijker is dan een ‘USP’.

Je wordt je bewust van de F.E.A.R.S. van je contacten, je leert je klanten beter beheren en beter inspelen op hun verzoeken en argumenten. Je versterkt je verkoop- en onderhandelingstechniek door middel van een oefening rond ‘Closing the Deal’.

Je oefent de aangeleerde technieken in en ervaart hun impact in praktijksituaties. Zo weet je hoe ze werken, wat ze brengen en hoe je ze vlot implementeert in je dagelijkse werkcontext.