Public Training

Beter verkopen en onderhandelen


28.11.2022 : 09u00 - 16u50

Het verkoopproces is de voorbije jaren sterk geëvolueerd. Verkopers hebben een hele reeks nieuwe parameters in hun werkwijze moeten integreren. Maar daarnaast zijn ook de behoeften van bedrijven veranderd. Om in te spelen op de nieuwe noden van je klanten of prospects, om concurrentieel te blijven en om je commerciële activiteit te ontwikkelen, is het belangrijk om zowel jezelf als je team te trainen in de nieuwste verkooptechnieken.


Programma van deze training

  • Aan de hand van de oefening ‘The Winner Takes it All’ ontdek je je communicatie- en verkoopstijl en evalueer je de impact hiervan op je huidige resultaten.

  • Je wordt je bewust van het belang van ‘Like & Trust Factors’, van je non-verbale communicatie en van je mindset. Je leert vervolgens je verbale communicatie optimaliseren als verkoper.

  • Aan de hand van een oefening leer je je verkoopgesprek optimaliseren volgens een 5-stappenmodel. Je ontdekt waarom een ‘UBR’ belangrijker is dan een ‘USP’.

  • Je wordt je bewust van de F.E.A.R.S. van je contacten, je leert je klanten beter beheren en beter inspelen op hun verzoeken en argumenten. Je versterkt je verkoop- en onderhandelingstechniek door middel van een oefening rond ‘Closing the Deal’.

  • Je oefent de aangeleerde technieken in en ervaart hun impact in praktijksituaties. Zo weet je hoe ze werken, wat ze brengen en hoe je ze vlot implementeert in je dagelijkse werkcontext.

AANPAK

  • Situation-Based Learning
  • Brain-Based Learning

METHODE

  • Concrete cases
  • Rollenspellen in groep
  • Uitwisseling van ervaringen
  • « best practices »

MATERIAAL

  • Visuele media
  • Praktische fiches
  • Een persoonlijk actieplan

DEELNEMERS

  • Minimum 5 deelnemers

ADRES

    Holiday Inn
    Holidaystraat 7
    1831 Brussel

Enkele reacties van deelnemers

"Eén van de beste opleidingen die ik volgde. De training had een onmiddellijk positief effect op mijn salescommunicatie en op mijn professionele contacten."

"Zeer interessante dag, ik heb veel bijgeleerd! Ik heb ook echt stil gestaan bij mijn eigen manier van communiceren in plaats van enkel theorie te absorberen."

"Veel praktijk die gekoppeld wordt aan theorie. Voorbeelden vanop de werkvloer die uitgewerkt worden tijdens de cursus, zijn ideaal om achteraf mee aan de slag te gaan. De content van de cursus kan onmiddellijk toegepast worden en heeft daarom een enorme waarde."

We use cookies to personalise content and ads, to provide social media features and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our social media, advertising and analytics partners. View more
Cookies settings
Accept
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active
Save settings
Cookies settings