Public Training

Sustainable Negotiation


25.10.2021 : 09u00 - 16u50

Ook al zijn de principes niet veranderd, onderhandelingsprocessen zijn de laatste jaren sterk geëvolueerd. De huidige belangen zijn namelijk helemaal anders dan in de jaren 80 en 90. Tegenwoordig streven bedrijven ernaar duurzame toegevoegde waarde te creëren, eerder dan enkel te mikken op kortetermijnwinst. Ze kiezen daarom steeds vaker voor een kleiner aantal klanten of betrouwbare partners, met wie ze langetermijnovereenkomsten sluiten. Maar het onderhandelen over dergelijke akkoorden vereist een heel andere manier van denken, een andere visie en een andere onderhandelingsstrategie.


Programma van deze training

  • Je begrijpt het belang van waardecreatie en weet dat het cruciaal is om je einddoel voor ogen te houden bij het onderhandelen.

  • Je realiseert je dat een situatie snel kan omslaan van ‘win-win’ naar ‘win-lose’ of zelfs ‘lose-lose’. Je leert hoe je switcht van tegenstander naar bondgenoot en eigent je verschillende strategieën en alternatieven toe die door toponderhandelaars worden gebruikt.

  • Je ontdekt het belang van een goede voorbereiding én van het installeren van een goede relatie met je onderhandelingspartners. Je leert hoe de kwaliteit van je argumenten afhangt van je vermogen om actief te luisteren en goede vragen te stellen.

  • Je ontdekt hoe je je gesprekspartner positief beïnvloedt tijdens het onderhandelingsproces.

  • Je brengt de aangereikte tools en technieken in praktijk en leert zo hoe je ze in je werkcontext toepast, hoe ze je efficiëntie verhogen en hoe hiermee ook je werkvoldoening stijgt.

AANPAK

  • Situation-Based Learning
  • Brain-Based Learning

METHODE

  • Concrete cases
  • Rollenspellen in groep
  • Uitwisseling van ervaringen
  • « best practices »

MATERIAAL

  • Visuele media
  • Praktische fiches
  • Een persoonlijk actieplan

 

Minimum 5 deelnemers

Crowne Plaza Brussels Airport

Da Vincilaan 4,

1831 Brussel

Enkele reacties van deelnemers

"Deze opleiding heeft me aangenaam verrast. Onze trainer bracht zeer relevante en bruikbare inzichten aan waar we intern nooit de vinger op hadden kunnen leggen. De training hielp me de kwaliteit van ieder gesprek beter te analyseren en te verbeteren. Bedankt!"

"Fijne opleiding waaruit ik veel geleerd heb. De trainer zorgde voor concrete cases en bood zeer veel tools aan om achteraf zelf toe te passen in de praktijk. Zeer leerrijke ervaring!"

"Veel praktijk die gekoppeld wordt aan theorie. Voorbeelden vanop de werkvloer die uitgewerkt worden tijdens de cursus, zijn ideaal om achteraf mee aan de slag te gaan. De content van de cursus kan onmiddellijk toegepast worden en heeft daarom een enorme waarde."

We use cookies to personalise content and ads, to provide social media features and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our social media, advertising and analytics partners. View more
Cookies settings
Accept
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active
Save settings
Cookies settings