Sustainable Negotiation

Never negotiate out of fear.
But never fear to negotiate.

Digital Public Training

Public Training

Steeds meer bedrijven hebben een nieuwe kijk op onderhandelen. Waar ze zich vroeger vooral op kortetermijnwinst focusten, richten ze zich nu op het creëren van toegevoegde waarde op langere termijn. Ze kiezen voor enkele betrouwbare partners met wie ze een duurzame samenwerking aangaan. Maar het voeren van duurzame onderhandelingen en het ontwikkelen van lange-termijnakkoorden vergen een andere strategie, een andere mindset en een ander perspectief.


Programma van deze training

  • Je wordt je bewust van het belang van waardecreatie en je onderhandelt met een einddoel voor ogen.
  • Je beseft hoe snel een win-winsituatie kan veranderen in een win-lose- of zelfs lose-lose situatie. Je weet hoe je overgaat van een positie van tegenstander naar een positie van bondgenoot. Je kent je alternatieven tijdens het onderhandelen.
  • Je wordt je bewust van het belang van een degelijke voorbereiding en een goed contact met je gesprekspartner. Je beseft dat je luistervaardigheden en vraagstelling cruciaal zijn voor de kwaliteit van je latere argumenten.
  • Je ontdekt de factoren die jouw gesprekspartner beïnvloeden tijdens de onderhandeling.
  • Je oefent de aangeleerde technieken in en ervaart hun impact in praktijksituaties. Zo weet je hoe ze werken, wat ze brengen en hoe je ze vlot implementeert in je dagelijkse werkcontext.

Wat haal je uit de training?

Door het in te oefenen, word je je ten volle bewust van het belang van feedbackgesprekken. Je weet hoe je zo’n gesprek constructief en respectvol voert. Je weet ook dat het positief kunnen ontvangen van feedback net zo belangrijk is als het geven ervan. Kortom, je bent overtuigd van de kracht van feedback als tool voor je eigen ontwikkeling en die van je medewerkers.

Beschikbaar in open aanbod

Book now

AANPAK

  • Situation-Based Learning
  • Brain-Based Learning

METHODE

  • Concrete cases
  • Rollenspellen in groep
  • Uitwisseling van ervaringen
  • « Best practices »

MATERIAAL

  • Visuele media
  • Praktische fiches
  • Een persoonlijk actieplan

We use cookies to personalise content and ads, to provide social media features and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our social media, advertising and analytics partners. View more
Cookies settings
Accept
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active
Save settings
Cookies settings