In tegenstelling tot wat veel verkopers denken, is de ontmoeting met een klant of de afspraak met een prospect één van de laatste stappen in het verkoopproces. Het observeren van topverkopers leert ons dat ze veel tijd besteden aan hun werkorganisatie, aan het optimaliseren van hun tijd, aan het voorbereiden van hun klantenbezoeken, … Kortom, ze zetten een systeem op dat hen toelaat zo efficiënt mogelijk te zijn tussen hun afspraken in.

Programma van deze training

• Je test je gevoel van controle en perspectief, analyseert je functioneringsprofiel en ontdekt de impact daarvan op je efficiëntie als verkoper.
• Je ontdekt de 5 kenmerken van efficiënte verkopers. Dit helpt je een evenwicht vinden tussen samenwerken en beschikbaar zijn enerzijds, en ongestoord geplande taken afwerken anderzijds.
• Je leert je verkooptaken optimaliseren door zelf prioriteiten en de timing te bepalen. Zo onderneem je de juiste actie op het juiste moment.
• Je weet onder welke omstandigheden je als verkoper het efficiëntst werkt én welke acties nodig zijn om deze setting te creëren.
• Je oefent de aangeleerde technieken in en ervaart hun impact in praktijksituaties. Zo weet je hoe ze werken, wat ze brengen en hoe je ze vlot implementeert in je dagelijkse werkcontext.

Wat haal je uit deze training?

Je installeert een nieuwe werkwijze waarmee je als verkoper je efficiëntie verhoogt, je tijd beter benut en je verkoopdoelen optimaliseert. Je stelt de juiste prioriteiten, komt toe aan belangrijke taken en voorziet ruimte voor onverwachte omstandigheden in je planning. Dit geeft je een gevoel van controle en perspectief, zorgt voor voldoening en stelt je in staat om nog beter te presteren als verkoper.