Sustainable Negotiation

Never negotiate out of fear.
But never fear to negotiate.

Digital Public Training

Face to face

Public Training

Team building

De plus en plus d’entreprises ont modifié leur approche de la négociation. Aujourd’hui, elles cherchent de plus en plus à générer de la valeur ajoutée sur le long terme plutôt que de miser uniquement sur le court terme. Du coup, elles choisissent quelques partenaires fiables avec lesquels elles développent un partenariat dans la durée. Mais négocier et développer des accords à long terme impliquent de développer une autre stratégie, un autre état d’esprit et une autre perspective.


Le programme de cette formation

  • Vous prenez conscience de l’importance de « la création de valeur » et d’avoir votre objectif final en tête lorsque vous négociez.
  • Vous prenez conscience qu’une situation « win-win » peut vite devenir une situation « win-lose » et même « lose-lose ». Vous découvrez comment passer de la position d’« opposant » à celle d’« allié » et quelles sont les alternatives à votre disposition quand vous négociez.
  • Vous prenez conscience de l’importance de la préparation, de la qualité du contact que vous développez avec vos interlocuteurs et de votre capacité d’écoute et de questionnement. Ces différents éléments détermineront la qualité de vos futurs arguments.
  • Vous prenez conscience de ce qui influence votre interlocuteur pendant la négociation.
  • Vous mettez en pratique les différentes techniques apprises et mesurez leur impact en situation. De cette manière, vous savez comment elles fonctionnent, ce qu’elles apportent et comment les appliquer directement dans votre travail quotidien.

Ce que vous retirez de cette formation

Grâce à la mise en pratique, vous prenez pleinement conscience de l’importance de cet entretien et que pour être constructif, il doit être mené de manière constructive et respectueuse. Vous prenez également conscience qu’il est tout aussi important d’être capable de recevoir le feedback de manière positive que de le donner positivement. En résumé, vous prenez conscience de la force de l’outil pour votre propre évolution et pour celle de vos collaborateurs ainsi que de l’importance du feedback pour l’optimisation de votre leadership et de votre people management.

Disponible en session publique

Réservez votre place

APPROCHE

  • Situation-Based Learning
  • Brain-Based Learning

MÉTHODE

  • Des cas concrets
  • Des mises en situation en groupe
  • De l’échange d’expérience
  • Des « best practices »

OUTILS

  • Des supports visuels
  • Des fiches pratiques
  • Un plan d’action personnel

We use cookies to personalise content and ads, to provide social media features and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our social media, advertising and analytics partners. View more
Cookies settings
Accept
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active
Save settings
Cookies settings